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做天下最美的軟文之三十五：軟文，產(chǎn)品權(quán)威篇
作者：匡振慶 時間：2009-3-29 字體：[大] [中] [小]
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權(quán)威的東西，一方面容易獲得消費者認可，一方面容易做出好的口碑來，兩個方面相互作用，相互支撐，因此軟文在宣傳產(chǎn)品的時候，往往極力宣傳推廣產(chǎn)品的權(quán)威容易讓產(chǎn)品獲取生命力，易于消費者接受。
軟文宣傳中，一旦產(chǎn)品賦予某種權(quán)威或者權(quán)威的暗示，產(chǎn)品會立刻因為批上某種權(quán)威的外衣而顯得格外耀眼和光彩奪目，一定程度上講軟文推廣中，產(chǎn)品宣傳在權(quán)威的運用上，體現(xiàn)市場消費日趨理性，人們更信任有保障的服務(wù)和產(chǎn)品。
在健康產(chǎn)業(yè)中，產(chǎn)品的權(quán)威性尤其重要，因為是食用的保健產(chǎn)品，所以產(chǎn)品如果是通過權(quán)威專家觀點分析、時代科技潮流引導(dǎo)、消費者感言證明等多角度，制造熱點輿論話題，引出強于傳統(tǒng)產(chǎn)品差異化的概念機理，出新出奇，才能吸引更多消費者關(guān)注。軟文推廣中，在一些產(chǎn)品上市初期，與權(quán)威學(xué)會或者科研院所的合作，組織全國權(quán)威專家對產(chǎn)品進行專業(yè)評定，通過科技類媒體、行業(yè)媒體進行報道，為新品上市贏得專業(yè)支持與輿論聲勢。
權(quán)威輿論支持下，產(chǎn)品的價格在零售店即使不占優(yōu)勢，也同樣不會在市場營銷中占下風。當然，如果沒有做充分的店員培訓(xùn)，首先店員難以接受，也就不可能說服消費者，再權(quán)威的產(chǎn)品將不可避免地面臨終端的攔截。這要求產(chǎn)品同時在包裝形式上要區(qū)別于競品的形式。顯眼有優(yōu)勢的包裝，可以擺在外用柜臺里銷售，因此不必在同質(zhì)化的藥柜臺里扎堆，可回避同類產(chǎn)品的主戰(zhàn)場，在眾多產(chǎn)品充盈的柜臺里獨樹一幟，同時又因為產(chǎn)品賦予權(quán)威的軟文宣傳而更顯優(yōu)越性。
權(quán)威觀點，權(quán)威專家論證，權(quán)威機構(gòu)推薦，是軟文廣告前期要著重表現(xiàn)的利益點，以報紙媒體為主，針對主要社會熱點事件，通過新聞的形式進行報道，進行隱性傳播，增加軟文內(nèi)容的吸引力與可讀性，其標題如《權(quán)威專家評定新一代x——產(chǎn)品》、《權(quán)威產(chǎn)品挑戰(zhàn)x》……；
針對產(chǎn)品特點，將產(chǎn)品權(quán)威之處進行無限放大延伸，對其特點進行深度剖析，把消費者所想要的內(nèi)容進一步闡明，突出權(quán)威性，把產(chǎn)品高姿態(tài)擺放出來，把利益訴求放大，通過權(quán)威機構(gòu)的引證中表現(xiàn)出產(chǎn)品的安全、高效性，同時具有全新的防治理念，和全新的使用方式，緊緊圍繞權(quán)威、安全、新穎這個核心，不斷加深消費者的印象。
現(xiàn)在隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，用網(wǎng)絡(luò)為產(chǎn)品做權(quán)威上的宣傳，已經(jīng)成為了許多企業(yè)的一個選擇，體驗產(chǎn)品，一般只可能是終端的日用消費品和一些服務(wù)行業(yè)，但相信這個嘗試一定不會讓企業(yè)失望的。權(quán)威專家的博客容易讓人產(chǎn)生青睞，專家博友之間都很友情和熱情，如果網(wǎng)絡(luò)上對產(chǎn)品的權(quán)威宣傳通過專家的口吻傳播，很快就能達到產(chǎn)品權(quán)威推廣的目的，許多權(quán)威博客的作者的寫作水平都很高，所以博客圈子如果有興趣和一些企業(yè)合作宣傳產(chǎn)品，其實是個雙贏的事情。在商品化的社會里，每個人都希望可以享受到物美價廉或者性價比合理的好產(chǎn)品，如果我們發(fā)現(xiàn)了這樣的產(chǎn)品為大家去推廣，也是非常好的事情。
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